15 trucos que usan los supermercados para que gastes más

A veces cuando creemos estar ahorrando, es en realidad una estrategia de ventas del supermercado.
Supermercado

Compra y demanda. En eso se basan los negocios para subsistir, tratar de llegar a la cima y mantenerse de allí por mucho tiempo. Mientras más consumimos los productos de las grandes tiendas, más populares e invaluables se vuelven ellos ya que, poseen productos de calidad y demanda que siempre nos hacen volver para más y más. Mientras que a ellos los elevan más y más por sobre la competencia.

Sin embargo, existe un amplio procedimiento a parte de solo tener buenos productos para llamar nuestra atención. Es todo un conjunto de personas expertas en distintos temas del mundo de la economía que unen sus habilidades para llevar a una tienda al éxito que posee. En especial cuando se trata de los supermercados pues, existen distintas cadenas ofreciéndonos productos irresistibles que no podemos dejar escapar.

Pero ¿qué hacen exactamente? Pues esta respuesta será contestada a continuación en este artículo donde te diremos los 15 mejores trucos que utilizan los supermercados para que gastes más en ellos.

¿Por qué no podemos controlar nuestras compras en el supermercado?

Existen una serie de variables para responder esa pregunta, pero quizás el principal motivo se deba a la sensación de necesitar tener todo lo que vemos y que, si no lo adquirimos en ese instante puede que no tengamos una mejor oportunidad. Bien sea porque el producto puede desaparecer del mercado o porque se vuelve costoso si dejamos pasar mucho tiempo.

También existe la posibilidad de dejarnos llevar por los precios bajos o las ofertas que existen dentro de las tiendas, lo cual nos lleva a compras más de esos productos creyendo que estamos ahorrando y puede que así lo sea. Pero cuando tu carrito está lleno hasta el tope y has rebasado tu lista con un buen par de artículos extras, tu cartera lo resentirá.

Otro factor importante es la marea de ‘presión de ofertas’ que a veces se nos impone, en este caso es una combinación de ambos motivos ya explicados. Es decir, se presentan una serie de ofertas increíbles que debemos aprovechar, pero que si no lo hacemos en ese momento, entonces van a desaparecer, lo cual nos deja con una sensación de preocupación y alerta para evitar perder dichas ofertas de precios.

Trucos que utilizan los supermercados para que gastes más

A continuación conocerás cuáles son los mejores trucos que las cadenas de supermercado tienen para que siempre sigamos yendo hacia ellos y comprando por encima de nuestras posibilidades.

1. Tentaciones en las cajas registradoras

De seguro a más de uno le ha sucedido que se encuentran en la cola para pagar sus compras y justo antes de llegar, observan que hay varios productos en oferta, golosinas, pilas, baterías o incluso artículos de primera necesidad que, simplemente son irresistibles y terminamos comprándolos. ¿Casualidad? en absoluto.

2. Los carros de compra

Al llegar a los supermercados es común que las personas que te atienden, te ofrezcan los carritos para que puedas comprar con mayor comodidad. Sin embargo, también lo hacen con la intención de que puedas llenar todo el contenido vacío del carrito y cuando menos lo esperes, ya tienes el carrito hasta el tope. En este sentido, el tamaño sí importa.

3. Artículos destacables a tu disposición

¿Alguna vez te has fijado en que todos esos artículos que más deseas están al alcance de tu mano? los cereales y golosinas están a la altura de los más pequeños, los productos de belleza están en estanterías de fácil acceso e incluso te ofrecen muestras. Esto se debe a que, los supermercados colocan estratégicamente sus productos destacados o lo que tienen demasiado stocky para que lo llevemos sin pensar.

4. Productos básicos, al fondo a la derecha

Mientras que, si quieres adquirir tus productos básicos y de primera necesidad debes llegar hasta la parte final de los supermercados. Esto se hace con la finalidad de que, en el camino puedas comprar un par de cosas que no son tan necesarias para el día a día pero que de seguro disfrutarás.

5. Distanciamiento de los productos básicos

Esta es otra clara estrategia de los supermercados para aumentar sus ventas, ya que, al disponer los artículos en secciones diferentes, estamos obligados a recorrer más espacio del supermercado y por ende a observar otros productos que nos llamen la atención y adquirirlos.

6. El orden de los productos no altera el resultado

Otra estrategia muy funcional para los supermercados es reorganizar los productos en diferentes estantes. Por ejemplo, puedes ir una semana y encontrar los alimentos en el ala izquierda y los productos de belleza en el ala derecha, pero a la siguiente semana este ya no será el orden.

Lo cual nos lleva a una búsqueda del tesoro para volver a localizar los productos que queremos y en el camino, de seguro tendremos acceso a unos cuantos artículos más que no hayamos visto antes.

7. Calidad del ambiente

Este es seguro un detalle que has notado pero que has pasado por desapercibido su impacto. Se trata del ambiente que el mismo personal del super crea, música interesante, aromas, clima, atención y colores. Lo cual nos invita a que nos sintamos como en casa, seguros y emocionados por adquirir todo lo que nos ofrecen.

8. Publicidad y marketing

Las herramientas de marketing y publicidad aumentan las ventas de los supermercados en gran medida, ya que pueden llegar directamente a despertar el interés del público con las palabras correctas. Entre estos podemos destacar las ofertas, combos de productos, promociones y especiales por días festivos. Tanto en sus redes sociales, como en los anuncios que escuchamos dentro del supermercado.

¿El resultado? Que nos hacen creer que solo ellos tienen ese producto que buscamos y que tenemos que adquirir de inmediato.

9. Muestras gratis

Existen miles de productos que ofrecen una muestra gratuita, tanto para promocionar una nueva adquisición como para seguir invitando a la clientela a llevar sus productos a casa. Lo cual es el objetivo principal de esta estrategia de ventas, así como recordar la calidad de sus artículos y del servicio exclusivo que ofrecen.

Esta es una de las estrategias más rentables de las grandes marcas, a pesar de que parezca que están perdiendo mercancía. En realidad está demostrado, que esto aumenta las ventas, ya que se invita al consumidor a probar el producto que de seguro, terminará llevando a su casa. ¿Te ha sucedido?

10. El truco de los 9

De seguro has percibido que algunos precios, en especial lo que están en oferta, marcan 9,99 € y puede verse como algo insignificante, pero este cambio estratégico del precio, hace que las personas adquieran más de estos productos. Ya que relacionan el precio con un valor de 9 € en lugar de 10 € y por ende, es más económico, ¿cierto?

Esta es una de las herramientas de ventas más viejas, pero que aún sigue teniendo buenos resultados.

11. Ubicación de los productos costosos

Los productos costosos siempre están a la altura de nuestra vista, por lo que tendemos a no fijarnos en aquellos artículos que se encuentran en las estanterías de arriba o abajo, sino que nos llevamos lo que tenemos a la mano. Esta es un gran truco de los supermercados para vender en más cantidad sus productos costosos.

12. Cantidades para cada gusto

Una de las grandes ventajas de las cadenas de supermercados es que podemos encontrar productos en distintas cantidades de presentación (kilos, granel, onzas, litros, cm3, etc) por lo que podemos encontrar distintos precios por cada peso de artículo. E incluso ofertas de paquetes (por ejemplo, packs de snacks, cereales familiares, paquetes de bebidas, etc.) que tienen un precio especial que nos lleva a adquirirlos en lugar de comprar un solo producto (aunque su peso en conjunto sea el mismo).

13. Tarjetas para clientes

Es muy común que los supermercados ofrezcan a sus clientes más fieles, una tarjeta de descuento para ciertos productos o puntos de canje por cada compra realizada. Lo cual invita de manera indirecta a los compradores a adquirir más productos para tener más puntos de canje u ofertas para sus próximas compras.

14. Servicio de entrega a domicilio

Esta es una práctica que en definitiva les ha conseguido muchos puntos extras a las cadenas de supermercados. ¿Qué mejor que lleven todas tus compras a casa? De esta manera puedes ahorrarte el cargar con todas tus bolsas. Aunque claro, este servicio solo se ofrece si has adquirido una compra de cierta cantidad de dinero.

15. Descuentos en segundas unidades

Esas ofertas de 2x1 siempre son irresistibles, ya que podemos adquirir dos productos por un bajo costo y así poder adquirir más cosas en el supermercado. Sin embargo, esta es una clásica trampa de los supermercados para que adquieras más mercancías, ya que el primer producto suele tener un costo mayor al de lo usual, aunque claro, es imperceptible ante nuestros ojos porque lo que nos importa es que el segundo lo llevamos gratis.

¿Conocías algunos de estos trucos de los supermercados para vender más? ¿Cuál es el truco en el que siempre caes cuando vas de compras?

Dolores Agüero

Dolores Agüero

Nutricionista

Dolores Agüero (Valencia, 1988) es graduada en Nutrición Humana y Dietética por la Universidad de Valencia. Es Máster en Nutrición y Salud, esta vez por la Universitat Oberta de Catalunya. Posee distintos cursos de posgrado sobre Trastornos de la alimentación, Diabetes y Dietética aplicada.